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国潮+服饰,“穿”出来的新商机
发布时间:2019-10-11浏览: 字体大小[ ]

     130家上市公司、37%网购渗透率、超过2.3万亿市场规模,传统而古老的服装行业,仍然存在着许多前景广阔的机会赛道。2019年国潮风盛行,服饰行业又将呈现哪些新的特点和机会?


    为了系统了解大消费行业,一方面,青桐资本先从服饰行业切入,直击国潮风下2019年服饰行业3大机会赛道;另一方面,我们将在10月发起“大消费”主题系列活动,邀请众海投资张烨秋做客“青桐大咖说”,从品牌投资视角进行实战分享。
 

 
    互联网零售第一大品类的魅力

    深入分析服饰行业前,先看两组有趣的信息。第一,服饰它很“老”,却被称为“永远的朝阳行业”,中国是全球最大的服装生产国和出口国。第二,它很“互联网”,毕马威研究显示,2016年以21%交易贡献成为互联网零售的第一大品类,网购渗透率高达37%,远超整体零售行业平均值。

    青桐资本总结发现,“朝阳行业”、互联网零售第一大品类,服饰行业依然有巨大的产业进化力和市场前景。本文将主要从品牌服饰角度研究其机会赛道。

    服装万亿市场规模,呈现增长回暖。2012年中国服饰行业遭遇“库存”危机,进入去库存周期,2017年呈复苏趋势。青桐资本研究发现,2019年1-6月限额以上企业服装类商品,其零售额实现4750亿元,同比增长2.7%。来自欧睿国际的数据,中国服装市场规模早在2017年已达2.3万亿元,五年复合增长率达6.1%。

    品牌服装2019年投融资市场分析

    服装行业市场化发展已逾30年,经历了批发阶段、初级零售阶段、成熟零售阶段等。

    其间有2个重要时间点:2010年电商崛起,影响整个服装业态发展;2012年-2017年去库存,行业进入调整期。那么,贯穿其市场化进程,服装行业在资本市场的表现如何?

    服装行业已跑出众多上市公司。青桐资本整理wind数据,截止2019年9月服装类上市公司,A股有48家,港股82家,在资本市场已相对成熟。

    纵观历年服装行业上市公司,2017年可谓扎堆上市的大年,27家服饰公司成功上海、深圳、香港三大证券交易所,创下单年新增纺织服装上市公司数量新高。

    来看一级市场投融资情况,公开数据显示,2019年截止8月共7起服装类项目融资。青桐资本研究发现,从轮次来看,6个项目都发生在B轮后,资本往中后期项目集中。

    从数量来看,从2017年到2019年8月累计57个项目获得融资,其中2017年有34个,2018年16个,2019年7个。项目主要集中在:北京、上海、浙江、广东和福建等地。

    青桐资本研究发现,融资数量减少,资本更为青睐中后期项目。分析其原因,资本市场对服装行业更为理性。早期服装品牌有很大不确定性,面临三大问题:渠道压力、爆款压力、库存和资金压力。

    初创品牌可以凭借设计师背景打出一两件爆款,在短时间内获得一定规模的营收,但服装行业更新迭代快、消费者变化快,新兴品牌创造持续推出爆款的能力有很大不确定性。

    而已跑出一定规模的服装品牌,产品矩阵更成熟、梯队更完善,加之各类分销渠道的优势,相比而言,更容易获得资本加持。

    服装行业整体发展相对成熟,主要赛道已跑出众多上市公司,新的机会点主要集中在细分赛道。如何持续打造爆款、降低库存控成本,则是新兴品牌机会点所在。

    2017年品牌服饰行业整体复苏,适逢国潮风起,吹遍近年来的服装市场。国潮背后,其新时代消费理念,从设计、生产、供需等产业链维度,与服饰行业碰撞出哪些新的变化呢?

    国潮:中国品牌+中国风格

    “国潮”自2017年一跃进入大众视野。青桐资本研究发现,“国潮”概念诠释众多,并无统一的定义,可概括为两个维度:中国风格+中国品牌。

    接下来,青桐资本将陆续从消费者端、品牌商端两个视角,来探究“国潮”对整体服装行业的影响。

    国产品牌接受度提高:消费购买比2016年提升14.8%

    消费者端,对国产品牌的接受度提升。青桐资本研究发现,2016年到2018年,消费者对国产品牌接受度,可从3个维度度来看:

    1)国潮品牌的渗透率迅速上升,2019年上升到38%,而2017年仅占25%。2)国产品牌正面印象上升,2018年84.4%的受访者对国产品牌的总体印象变好了。3)带来消费购买增加了。《2018年中国消费者对国产品牌的好感度调查报告》显示,75.8%的受访者2018年增加了对国产品牌的消费,比2017年上升了1.5%,比2016年上升了14.8%。

    国产品牌接受度提高背后,主要有2个原因:一方面,90后和00后消费理念,更强调自我,渴望创造自己独一无二的风格,对品牌和产品有更深刻的了解和鉴别能力。他们对本土品牌更加开放包容,不在意是否本土进口品牌,只要好看优质就接受。

    另一方面,中国制造、认同感、以及品质提升等综合因素影响。国产品牌逐渐占领年轻一代消费者的心智,也为国产服饰品牌发展带来利好。

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